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Nel 2012, i francesi hanno visto diminuire il loro potere d'acquisto dello 0,9%. Questa situazione, la Francia non aveva conosciuto per trenta anni. Oggi consumare senza spendere una fortuna è diventato una vera sfida e le piste non mancano!

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Un declino storico del potere d'acquisto

Più di quattro anni dopo lo scoppio della bolla immobiliare americana, la crisi che ha investito il nostro continente infuria ancora.
Di conseguenza, con aumenti salariali dell'1% e prezzi in rialzo dell'1,9%, si tratta di un calo storico del potere d'acquisto di cui soffrono le famiglie. Questo è in realtà il calo del reddito disponibile delle famiglie, cioè il reddito corrente al netto delle imposte che può essere ripartito tra consumi e risparmi.

L'opinione di un economista

"La ricerca del buon piano esiste dagli anni 2000. Se all'inizio la motivazione doveva essere ecologica, il calo del potere d'acquisto, che si è rafforzato nel 2011, spinge a consumare in modo diverso per controllare le sue spese e le nuove tecnologie contribuisci molto ".
* Philippe Moati, professore associato di economia presso l'Università Paris-Diderot e co-presidente dell'Osservatorio della Società e del Consumo (ObSoCo).

Vendite online mirate

In questo contesto, dove trovare nuovi prodotti a prezzi imbattibili? Siti web, hard discount... distributori di un nuovo tipo hanno soddisfatto questa aspettativa.
Ottenere materiali da costruzione, rinnovare l'equipaggiamento della sua casa, cambiare i suoi elettrodomestici... le opportunità di fare buoni affari non mancano sul web.
Nuovi distributori stanno investendo il web con il loro sito di vendita online o attraverso una formula che sta riscuotendo un crescente successo: vendite private (bricoprive.com, interditaupublic.com, monechelle.fr, mesmateriaux. com...).
Durante tutto l'anno, questi nuovi punti vendita offrono sconti che vanno dal 20 all'80%.
Ma come possono offrire questi tassi?
La strategia consiste nell'avere magazzini di stoccaggio e personale minimo per la gestione degli ordini, la spedizione e il servizio post-vendita.
È abbastanza?

Fai senza intermediari

Per offrire tali prezzi competitivi, questi nuovi commercianti non hanno intermediari contattando direttamente i produttori.
Possono quindi negoziare volumi di acquisti (o di prenotazioni di merci), beneficiare di tariffe su scorte in eccesso e, talvolta, approfittare di prodotti di fine serie o invenduti che consentano loro di proporre la rivendita di prodotti con costi. inferiore alle reti di distribuzione convenzionali.

Da B a B al prezzo di B a C *

In questo modo emerge un nuovo profilo di distributori su Internet: grossisti della distribuzione professionale indirizzati ai privati ​​attraverso siti dedicati ( kelelek.com, batirmoinscher. com...) o siti commerciali che si comprano da questi stessi grossisti.
C'è tutta l'attrezzatura della casa: materiale elettrico, sanitario, riscaldamento...
Questa nuova rete di distribuzione, che sfugge completamente al "controllo" dei produttori, ha il vantaggio di offrire apparecchiature B a B (esclusivamente per artigiani) a prezzi pubblici (da B a C) con sconti del 20% o più secondo le offerte.
Per quanto riguarda i segni, tirano fuori il loro perno del gioco grazie allo sconto.
A partire dall'immancabile distributore di elettrodomestici Darty, che ha il proprio punto di smistamento in Pierrefitte (93) dove si trovano tutti i materiali o modelli espositivi invenduti che non saranno rinnovati l'anno successivo.
(Business to Business) Business to customer

I buoni piani dei magazzini

Ma c'è ancora un altro profilo di hard discount come Electro Deposit, che ha lanciato il suo marchio da dieci anni.
Il concetto, vendere nuovi prodotti nella loro scatola originale, pronti per essere portati via, vengono presentati su pallet in magazzini come magazzini.
Il marchio applica prezzi inferiori ai tassi di mercato durante tutto l'anno. Un altro segno mostra prezzi ancora più aggressivi. a Deselez-onlinecompriamo elettrodomestici nuovi e più piccoli, la metà.

Operatori specializzati

In che modo alcuni discount possono mantenere prezzi così bassi senza sacrificare il loro margine?
La soluzione si trova con il commerciante. Questo agente specializzato è in contatto diretto con le fabbriche di produttori in Francia e all'estero. Quando un grossista o distributore effettua un ordine, il trader attiva la sua rete per trovare lotti di dispositivi invenduti nei siti di produzione.
Ma come possono questi siti finire con questi stock in eccedenza?
Prendi l'esempio di un marchio che lancia un nuovo modello. L'effetto indotto dalla novità può essere immediato: uccidere la vecchia gamma. Queste nuove e in perfette condizioni di lavoro vengono quindi bloccate nei siti di produzione perché non possono più essere commercializzate nelle reti di distribuzione convenzionali. Il produttore deve quindi trovare un altro canale di distribuzione e il commerciante interviene proprio in questo momento. Pertanto, i nuovi prodotti confezionati dalla fabbrica sono venduti a un prezzo scontato *.
Tuttavia, tra gli hard discount non ci si aspetta di trovare una vasta scelta di grandi marchi come nei marchi tradizionali, o essere sorpresi di scoprire marchi sconosciuti in Francia.
* Fonte: canale D8, programma "In cerca di soluzioni", trasmesso il 22 maggio 2013.

Una distribuzione che cambia

• Secondo Philippe de Chanville, co-fondatore di monechelle.fr, "il margine dei superstore fai-da-te (GSB) è compreso tra il 30 e il 60% quando il margine delle vendite online è compreso tra il 10 e il 30%. L'attrattiva dei prezzi sul web, assicura, sta aiutando a spostare gli acquisti dal circuito tradizionale alle acquisizioni via Internet, che gli operatori del settore sperano di vedere crescere del 10% entro il 2020 ".
• Secondo i dati INSEE pubblicati nel 2011, il mercato francese del fai da te ammonta a 23 miliardi di euro contro i 7 miliardi del giardino. Su 30 miliardi di euro (fai-da-te e giardino) le vendite su Internet rappresentano solo dallo 0,8 all'1% contro il 5% nel Regno Unito e negli Stati Uniti e il 7% in Germania.

Negozi online

Negozi online

I geni commerciali presenti nel DNA di questo sito di vendita online amazon.fr lo spinsero ad aprire a casa nel 2005 e fai-da-te nel 2012, con offerte vantaggiose.

Sei sicuro di comprare al miglior prezzo?: miglior

Lanciato da due appassionati di bricolage nel febbraio 2013, il sito monechelle.fr offre fino al 40% di sconto. Comprende solo nel suo catalogo prodotti commercializzati ai migliori prezzi sul mercato dai grossisti. Nota un video umoristico dei due protagonisti di "Chi siamo? "O come devirtualizzare un negozio online con un po 'di umorismo (monechelle.fr/qui-sommes-nous)!

I castori dell'Occidente

I castori dell'Occidente

L'obiettivo della Western Beavers Association è di fornire ai membri tariffe preferenziali su materiali, attrezzature ed elettrodomestici. I membri beneficiano di sconti del 20% da fornitori partner e sconti addizionali fino al 60% tramite il sito di acquisti di gruppo dell'associazione. castorsachat.fr.
La Western Beaver Association (la più grande) riunisce ventidue agenzie in dodici dipartimenti. Inoltre, il movimento ha associazioni regionali indipendenti nel territorio.

Prodotti dismessi ma di qualità

Prodotti dismessi ma di qualità

Buono a sapersi:
Nei materiali, un prodotto dismesso non significa che sia di qualità inferiore. Ad esempio, le lastre di copertura naturale, anche di buona qualità, non rispettando le specifiche del produttore (leggera mancanza di materiale o tono) sono de facto declassificate. Il loro prezzo sarà quindi da 0,35 a 0,50 € per unità contro 1,20-1,50 € per unità per lo stesso modello in classifica classificata (fonte: mesmateriaux.com).

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Vendido.fr aprire negozi online su diversi media (ebay.fr, fnac.com, cdiscount.com, priceminister.com...). Offre prodotti nuovi o ricondizionati da filiali del gruppo HTM a cui appartiene (Boulanger, Electro Dépôt, webdistrib.com...) a prezzi scontati che vanno dal - 15 al - 60%.

Vendite private

Vendite private

Lanciato nel 2012, il sito web delle vendite private online bricoprive.com, che ha già più di 500.000 membri, è solo per individui. Offre quotidianamente due o tre nuovi marchi di prodotti, dedicati al fai-da-te e al giardino, oltre alle vendite in corso. I prodotti derivano principalmente da scorte in surplus di marchi noti venduti a prezzi scontati (da -30% a -70%, o anche da -50% a -80%).

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Il sito interditaupublic.com, messo online nel 2013, è rivolto sia a singoli che a professionisti. Organizza vendite per oltre dieci giorni di prodotti di grandi marchi, con sconti fino all'80%, per edilizia, paesaggistica e giardinaggio: materiali, utensili, materiali, sanitari, abiti da lavoro...

Hard discount

Hard discount

Il segno del negozio Daylac ha sette negozi situati principalmente nel nord della Francia. È specializzato in elettrodomestici e offre sconti fino al 40%. Ciononostante copre l'intero territorio con il suo sito daylac.fr. Il marchio offre gamme di prodotti riconosciuti (senza fine serie o diraspatura) e noto ai suoi venditori, consentendogli di fornire un servizio aggiuntivo, consulenza.

Sei sicuro di comprare al miglior prezzo?: sicuro

Questo disco discount installato nel sud-est del territorio si basa anche sulle vendite online attraverso il suo sito ueda.fr. La sua appartenenza a un'importante centrale acquisti (Selectis) gli consente di mettere in comune i suoi volumi e di essere tra i discount competitivi più duri del settore. Offre lo stesso tipo di garanzia dei suoi concorrenti.

Quando i supermercati si svendono

Quando i supermercati si svendono

Due volte l'anno Lapeyre lancia i Lapeyriades. Questa operazione commerciale consente di risparmiare fino a € 1.000 su tutti i progetti di cucine, bagni e interni. L'offerta si basa su un sistema di livelli basato sull'importo dell'acquisto: più alto è, più basso è lo sconto. È valido su tutti i servizi di officina, consegna, installazione a domicilio e ordini in corso.

Sei sicuro di comprare al miglior prezzo?: sicuro

Oltre al suo sito di prodotti decapati, darty. com / purchase / destocking / index.html, il segno Darty ha un'applicazione mobile (disponibile anche online su plyce.com) per consultare e riservare i prodotti destocked, mostra o fine serie disponibili nei 228 punti vendita in Francia. Un altro vantaggio: beneficiano degli stessi servizi e delle garanzie del distributore.

L'esplosione di annunci online

L'esplosione di annunci online

Vero fenomeno sociale, la versione francese degli annunci leboncoin.fr (online per 7 anni) del gruppo norvegese Schibsted, si differenzia ampiamente rispetto ai suoi due concorrenti Vivastreet e Ebay. Il sito registra oltre 600.000 nuovi annunci al giorno. Gli apparecchi rappresentano 426.321, fai-da-te 683.545 e gli strumenti e i materiali per ciascuno di essi mostrano 43.056 annunci. In totale, la categoria "Casa" registra un pubblico di 8 milioni di visitatori unici al mese!

Sei sicuro di comprare al miglior prezzo?: prezzo

Il sito ebay.fr offre sia prodotti nuovi che usati. Ci sono offerte sotto forma di acquisti immediati o aste. Per quanto riguarda il sito webdistrib.com, (che ha aderito al gruppo HTM nel 2006), si è posizionata come specialista nella commercializzazione di elettrodomestici e prodotti high-tech da oltre dieci anni.

Vendite tra privati: cosa sapere prima di acquistare

Gli annunci sono inviati da singoli (ma anche da professionisti).
Anche se i prezzi sono interessanti, nulla impedisce di negoziare con i venditori. Se un annuncio sembra interessante, tuttavia, non comprare a occhi chiusi. Meglio andare al venditore per verificare che il prodotto corrisponda all'annuncio.
È quindi meglio cercare oggetti vicino a te. Se il prezzo di un oggetto corrisponde al budget assegnato ed è di 400 km, il caso potrebbe non essere così vantaggioso!
Infine, fai attenzione alle truffe e fai attenzione ai prezzi troppo bassi. In generale, è necessaria cautela: se paghi online, assicurati che il sito sia sicuro con la presenza del lucchetto piccolo e "https" nella barra di navigazione.

Il successo dei promo geolocalizzati

Il successo dei promo geolocalizzati

promoalert.com centralizza le migliori offerte di prodotti di vita quotidiana, tempo libero, informatica, gite e viaggi... ma anche elettrodomestici. Il suo sistema di geolocalizzazione mostra tutte le migliori offerte vicino a te. Il sito consente la consultazione online di cataloghi di negozi e di vari negozi (alimentari, mobili, fai da te...) e ha anche un prospetto "muro". Con oltre 1,9 milioni di visitatori unici e oltre 6,5 milioni di pagine visualizzate (dati di Google Analytics, dicembre 2012), fa parte della cerchia dei buoni affari dei buoni quartieri.

Un punto chiave: la garanzia

Qualunque sia il prodotto acquistato, è coperto dalla garanzia del produttore.
Tuttavia, va notato che si applica solo ai pezzi di ricambio. Ad esempio, è per un anno per gli elettrodomestici o per due anni per i videofonini.
Quando un prodotto ha una garanzia di due anni per parti, manodopera e traslochi, questo è un servizio offerto dal distributore che lo include al prezzo di acquisto. Alcuni negozi offrono un'estensione della garanzia fino a cinque anni. Il cliente è libero di iscriversi con un unico pagamento e in aggiunta all'importo del suo acquisto.

Un libro da spendere di meno

Un libro da spendere di meno

Il libro è il risultato di un sondaggio condotto dal suo autore in tutte le aree di consumo da spendere il meno possibile. Fa luce su come fare affari (rivendere, affittare, prendere in prestito, comprare...) e quando farlo.
"Know how to save", di Marie-Paule Dousset, Flammarion Editions, 20 €.


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